Warum ist die Nachfrage in Lieferkette und Logistik wichtig?
Die Nachfrage beeinflusst nahezu jede operative Entscheidung in der Lieferkette – von Einkaufs- und Produktionsmengen bis zur Buchung von Fahrzeugen und Lagerfläche. Wird sie unterschätzt, drohen Fehlbestände, verpasste Lieferungen und entgangene Umsätze. Wird sie überschätzt, entstehen Überbestände und Kosten für ungenutzte Kapazität. Eine genaue Nachfrageplanung ist daher zentral für Kostenkontrolle und Kundenservice.
Wie wirkt sich die Nachfrage in der Logistik aus?
Unternehmen werten historische Verkaufsdaten, saisonale Muster und geplante Aktionen aus, um die künftige Nachfrage zu schätzen. Mit diesen Prognosen legen sie Bestandsniveaus fest, planen die Produktion und reservieren Transportkapazität. Sobald die tatsächlichen Verkäufe vorliegen, werden die Prognosen mit den Ergebnissen abgeglichen und angepasst. Schwankende oder schwer vorhersehbare Nachfrage erfordert in der Regel mehr Pufferbestand und flexiblere Transportlösungen.
Branchen und Bereiche, die sich an der Nachfrage ausrichten
- Einzelhandels- und Warenhausketten
- E-Commerce und Online-Modehandel
- Lebensmittel und schnelldrehende Konsumgüter (FMCG)
- Kfz-Teile und Aftermarket-Versorgung
- Unterhaltungselektronik und Haushaltsgeräte
- Pharma- und Medizinversorgung
- Fertigung und Produktionsplanung
- Großhandels- und Distributorennetze
Beispiel aus der Praxis
Eine Sportbekleidungsmarke in München (Deutschland) verkauft Laufschuhe über ihren eigenen Onlineshop und 60 Handelspartner in Deutschland und Österreich. Die Verkaufsdaten der letzten beiden Novembermonate zeigen in den zwei Wochen vor dem Black Friday einen starken Nachfrageanstieg. Die Marke prognostiziert für denselben Zeitraum in diesem Jahr 40 Prozent mehr Bestellungen und bittet ihr Distributionszentrum in Nürnberg, den Pufferbestand um 25 Prozent zu erhöhen. Außerdem bucht sie für die zweite Novemberwoche zusätzliche Transporterkapazität im Exklusivtransport, damit der Mehrbestand die Partnerfilialen in Wien, Graz und Salzburg vor der Spitze erreicht.